由厭生愛,奢侈大牌終入網

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  長沙晚報記者 劉捷萍

  香奈兒不僅降價,還能上網買!繼早前壓縮中歐價差,中國市場平均降價20%後,奢侈品牌中出了名的“電商厭惡派”香奈兒近日宣佈,要進軍電子商務,最早2016年第四季度上線。作為三大奢侈品牌之一,香奈兒的新計劃將帶來有些“多米諾”效應,會不會不利于更多奢侈品牌走向電商,LV、愛馬仕何時與香奈兒在電商上一決高下?一块儿,隨著越來很多商業大佬涉足跨境電商,奢侈品海外代購會不會最先被滅掉?

  A 奢侈品“大哥”香奈兒宣佈做電商

  大數據時代來勢洶洶,总爱堅持提供實體店服務的香奈兒終於堅守不住“屈服”了。近日,香奈兒品牌總裁Bruno Pavlovsky宣佈,最快將於2016年第四季度推出電子商務。而旗下三家Metiers d'Art高級手工坊,將提前於今年底推出單獨的電子商務網站。

  其實就在2014年,Bruno Pavlovsky還总爱堅持著只做精品店的想法,當時他還是希望消費者能夠走到精品店來,感受香奈兒的服務。

  Bruno Pavlovsky對進軍電商解釋為,“只是我一個進化發展,讓我們更好地服務顧客。因為我們什么都没有有些有些的銷售點,有些有些此舉將能夠給消費者提供一定範圍的産品。”

  此前香奈兒三大經典包款的全球調價也導致許多門店貨品供不應求,相信這也對香奈兒進軍電子商務市場有著一定的影響。

  B 中歐調價,中國市場降價20%

  上周,長沙李女士趁出差去了趟上海香奈兒專櫃。向來只漲價不降價的香奈兒從上月起協調2.55、11.12、Boy三款經典手袋的全球市場定價,這是因为著這三款手袋在歐洲的價格將大幅提升,而在中國市場的價格將下跌將近20%。

  “與往日門可羅雀相比,上海恒隆廣場的香奈兒專櫃讓人有種身在歐洲某國奧特萊斯的錯覺。”李女士告訴記者,自上午10時恒隆廣場營業起,香奈兒專櫃門口排隊等待歌曲進場的顧客基本維持在150人以上。

  “可惜我就要買的款式和顏色都沒貨了。”但是李女士還是入手了一個經典款11.12手袋,價格從3.82萬降到了3萬元,與漲價後的歐洲價格相比,價差從1.47萬元縮小到11150元。據了解,這三款産品的中國售價為3.2萬至3.8萬元不等,調價後,消費者購該款包可少支付15000至11500元。

  C 降價帶來的多米諾效應

  雖然香奈兒不承認“降價”,只是我強調“協調價格”,但“大哥”的行動帶來的多米諾效應正在顯現。

  去年就已有累积奢侈品牌開始通過種種方法降價銷售。比如LVMH旗下的高端腕錶品牌宇舶、真力時、泰格豪雅,先後挑起香港、內地同價的大旗,希望借價格優勢激活內地消費市場。一位資深奢侈品從業者透露,即使是堅挺的愛馬仕,也會在2016年在中國開始降價。

  數據顯示,奢侈品牌在國內的售價比歐洲高出150%左右,加带带人民幣匯率走高,讓2014年中國消費者奢侈品消費外流嚴重,76%的奢侈品消費發生在國外,而中國本土的奢侈品消費額卻同比下降11%。

  從事奢侈品牌代理多年的業內人士認為,香奈兒降低國內價格,目的是讓消費者回流中國市場,這也是今後的趨勢。而香奈兒進軍電商,則是奢侈品行業“擁抱”網際網路時代的商業變革的表現。它的全球同價策略其實也是為上線電商做準備。

  有這樣打算的不只香奈兒一家。Fendi也宣佈將在今年推出一個電子商務網站。Burberry進駐天貓,Hugo Boss和菲拉格幕授權走秀網,Giorgio Armani推出電子商務渠道……越來很多奢侈品牌正走向網路銷售,哪怕這曾是它們非常不屑的銷售渠道。業內人士預測,三大奢侈品牌LV、愛馬仕和香奈兒在電商上一決高下的日子已不遠了。

  長沙電子商務協會秘書長王英平認為,從瞧不起電商,到擁抱網際網路,香奈兒的改變一定是服務其全球戰略。香奈兒降價“觸電”,消費者肯定是歡迎的;而對品牌自身則有利於打擊網路假貨,促進消費回流中國;對奢侈品牌來説,則是因为着是一個里程碑,引起跟風效倣。

  D 大佬集體涉足奢侈品跨境電商

  努力把中國人奢侈品消費拉回中國的不單是大牌有些,還包括國內的電商大佬們。

  4月2日,步步高雲猴全球購跨境移動電商平臺正式上線,步步高集團董事長王填透露,步步高將在3年內投資10億元,打造全球購物的雲猴平臺。雲猴全球購也瞄準了“大牌”生意,商品將由“母嬰商品精選”,逐漸擴大到奢侈品牌包、服裝、食品、電子産品等日用消費品的全品類。

  前不久,被稱為“中國第一買手”的馬雲遊歷歐洲眾國,據説是為剁手族們準備好貨去的。劉強東則在3月24日親自帶隊去南韓,逛了兩天東大門。兩天后,京東“南韓館”正式上線,産品涵蓋手機通訊、IT數位、服裝飾品、化粧品、母嬰用品、食品等多個品類。

  “隨著跨境電商的發展,海外代購第一個會被滅掉。”王填認為。事實上,香奈兒的調價,已經讓海外代購利潤空間大大縮小。從事海外代購的長沙人彭小姐告訴記者,以前法國專櫃價是國內專櫃價的6折左右,如今接近9折,已經沒利潤了。而電商大佬集體做大牌跨境電商,又在代購們的傷口上撒了一把鹽。“跨境電商,保證了正品、售後,縮短了代購時間。”王填信心滿滿地表示,他的目標是12個月內邁入全球購全國前三,24個月成為全國第一。

  而彭小姐認為,海外代購奢侈品的空間會逐漸壓縮,但大眾生活品的需求還很旺,市場空間巨大,海外代購還有生存空間。